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教培業深陷 “集體焦慮” ,這五大 “轉型” 思路你該知道!

作者| 童雪峰 <泛亞教育聯盟理事會副主席>

本文提綱:


一、教培創業故事

二、K12學科求變探索之路

三、當下K12學科的調整和轉型

四、對教培行業趨勢的預見


2021年針對校外培訓整治的政策:突擊檢查,頂格罰款,周末、假期“禁補令”……這些史無前例的政策讓教培人感到前所未有的迷茫。面對接踵而來的行業整治和監管,讓原本因為疫情驚魂未定的教培人更加無所適從。未來何去何從?


作為行業老兵,我親歷了教培業在2005年前的不經意興起,2005至2015年的快速發展黃金十年,再到2015年之后行業問題的不斷爆發,2018年的政府整治,2020年的疫情影響,2021年的再度被整治。


作為泛亞教育聯盟理事會副主席,在專業的全國校長交流平臺,我受益良多,見證了大大小小的教培機構的成長與蛻變;更見證了教培人的酸甜苦辣……

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(童雪峰與泛亞聯盟理事會主席牛新哲合影,兩位教培老兵十多年來從未間斷對行業的深入探討)


今天,我想結合自身20年的辦學經歷和行業探索,分享一下對行業的預見,也為教培機構的求變之路提供一些可借鑒的經驗和建議。


一、 教培創業故事


2000年大學畢業,我在溫州一所中學做老師,課余常給學生無償輔導功課,由此開始涉足這個行業。此后一發不可收拾,學生爆滿,甚至許多時候學生是站著聽課的。剛開始只做初三數學,主打中考輔導。2003年干脆從學校辭職,申請辦學許可證,全身心地投入到這個行業之中……并將課程擴展到初一至高三的各年級各科補習。


從 2003開始的十多年,我的中高考補習班獲得了持續快速的發展,在當地樹立了良好的口碑,也取得了不錯的經濟收益。


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18年創業初期我的班課


二、K12學科求變探索之路


雖然在當地業內也算名利雙收,但是我并沒有因此獲得成就感。大概2010年開始思考,我們的課外補習價值在哪里?從學生的終身發展來看,補習的意義在哪里?也因此一直處在矛盾和糾結當中。這也是我們一直沒有對外擴張的主要原因,同時也將多余的精力放在了發展教育之外的產業上,并取得了比教育行業更快更多的收益。但相比之下,還是覺得做教育更有價值。

  

2015年,我開始探索早教和幼兒園的辦學之路,經過三年積累,2018年正準備大干一場的時候,遇到了國家對民辦幼兒園的限制和規范,幼教規?;茏?,只能按部就班地慢慢開拓。國家對民辦幼兒園的整頓,主要是出于過熱的、急功近利的投資、過度的商業化。對于有長線準備,有幼教情懷的舉辦者,如果能拿到盈利園資質,高端幼兒園還是非常值得做的。


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我和幼兒園的孩子們


同樣在2018年,國家對教培行業整治和規范的文件涉出,并大力查處違規辦學,發布黑白名單……因為教培的問題比幼兒園的問題更突出,除了增加家庭負擔這宗罪,還有造成中小學生課外負擔過重,破壞教育生態。再加上不斷出現的機構倒閉和跑路事件,更將教培推向了風口浪尖……(也是在這一年,為增強內部動力,提升抗風險能力,我將自己的機構做了股份制改革)。


2020年初突發新冠疫情,整個上半年,全國的教培機構幾乎都處于關門狀態,大家都是匆忙應戰,勉強通過線上為學生提供有限的教學服務。疫情,更加速了教培機構的倒閉潮……


屋漏偏逢連夜雨,更讓教培人頭痛的是2021年“兩會”期間,“教培”成了委員們關注和討論的焦點之一,教培除了之前的三宗罪,還增加了幾條罪名:有損教育公平;影響人口出生率;影響內需消費結構…… 教培人猶如過街老鼠,由此拉開了本次史無前例的整治風暴……


三、當下K12學科的調整和轉型


無關生智,局外生慧。當局者迷,旁觀者清。跳出行業,來看行業。


變化是正常的,相比商業的瞬息萬變,我們教育行業已經算安穩的了,二十年多了,才遇到現在這么一次大變局。二十多年來,穩步增長的教培行業把我們這些教培人都變成了溫水里的青蛙,已經無法感受和適應變化了。


而現實世界,從來沒有不變的東西,唯一不變的就是“變”,只有去擁抱變化,才能獲得長足的發展。在變化中發展,在發展中求變。在“?!敝袑ぁ皺C”,在“機”中思“變”。


依目前這個趨勢,K12學科教學調整勢在必行,同時也要做好轉型的準備。不革自己都命,就會被革命。目前大多教培機構的業務和營收單一,手里的家長資源沒有很好地利用,客戶開發和變現渠道遠遠不夠,整個經營是粗放型的。以下列舉了一些課程調整策略和轉型發展方向,供大家參考:


(一)如果允許機構繼續開設學科類課程:教學調整的方向如下:


1、知道全日制學校和補習機構的各自定位:關注全日制學校的教學,我們教培的補課宗旨是:“和全日制學?;パa,不擾亂全日制的正常教學"。

2、知道學生需要什么,我們該教什么以及怎么教?


補習機構的老師輔導原則:

(1)不增加學生負擔。

(2)多幫學生歸納總結,多給學生傳授學習方法,培養學生自主學習能力。

(3)因材施教,加強補習的針對性:班課要分層輔導和布置作業;一對一要做好學習問題診斷,每個學生有針對性的輔導方案和輔導資料(我的機構做法:老師給學生的講題、練習、作業不允許指定某一教輔資料,也不允許復印現成的試卷,要以自編教輔為主,同時每次課要根據學生的情況由老師精挑細選有針對性的題目)。


(二)如果不允許機構繼續開設學科類課程,轉型思路如下:


轉型思路一:

文化課調整為真正的個性化和智能化教育,比如:學習力提升,學習問題診斷,學業規劃,志愿填報……甚至可以考慮培養做上門教育服務的團隊,這方面的想象空間是非常大的。


轉型思路二:

橫向拓展素質類課程(以藝術,科技,體育為主)。其中以素質教育為主的教育綜合體近年大量涌現;還有營地教育;家庭教育;國學教育……甚至可以拓展至教育以外的和教育有關聯的業務,實現客戶多重開發,一客多賣。


轉型思路三:

縱向拓展:向下延伸到早教、托育、幼教;向上延伸到高中和大學的培訓。


轉型思路四:

主動爭取社區和學校的服務采購。學校延遲放學以及周末和假期提供課后服務,未來將需要大量的社會采購。另外,未來社區和街道的教育,也是可以關注的方向。


轉型思路五:

走出去,去國外辦學。當然,這需要一定的國外資源,以及相當的勇氣和犧牲精神。而且,比中國教育市場好賺錢的國家估計也不多。

四、對教培行業趨勢的預見


幾乎所有行業都會經歷:需求產生——行業初級階段——發展帶來亂象——政府監管和市場洗牌——步入常態。


經過20多年的行業初級發展,教培行業的確是亂象叢生。于是迎來2018年至2021年的政府監管整治,2020年的疫情影響則是市場洗牌、優勝劣汰。經過四年的動蕩,教培初級時代正式結束,進入中級時代,開始步入常態。

   

行業趨勢已經顯而易見:


(一)線下教育獨霸天下時代結束,進入線下、線上、家庭私教三足鼎立時代。


雖然教培的學科培訓被限制,但以分數為導向的高考指揮棒沒有改變,學生的補課需求將以新的出口呈現,最有可能的形式就是家庭私教(線上私教、教師上門、教師個人工作室、幾個家庭共同聘請老師)。整體家庭的培訓成本可能會更高。


(二)教培高利潤時代結束,進入正常商業利潤時代。


利潤下降的主要原因:

一是監管和辦學要求的提升造成成本的增加;

二是稅務合規造成的成本增加;

三是班額縮小造成利潤的下降(全日制學校延遲放學時間以及節假日提供“課后服務”,將直接導致學生縮減原先的校外培訓時間,這等同于學生數量減少)


(三)粗放低效時代結束,進入精細高效的經營時代。


教學上要做匠人,要有匠心,精益求精;管理上要有完善的可執行的制度,同時利用各種工具提升效率。


(四)廣告時代結束,進入口碑傳播時代。


教育廣告將被嚴格規范,不是想打就能打的。更不允許出現假大空的忽悠型廣告。因此,以后要憑真本事吃飯。由于互聯網和社群的高頻使用,口碑傳播變得快捷。就像餐飲,消費者不需要看廣告,只要看之前的消費評價。


沒有絕對的壞事,也沒有絕對的好事。

整治,雖然會很疼,但會給教培人更多的思考和回歸。

誰不是一地雞毛,誰不是在煎熬中前行?

塞翁失馬,相信一切都是最好的安排。

順勢而為,向陽而生。

只問耕耘,不問收獲。

路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索……




全面監管下,教培從業者人心惶惶。

短期視角下,我們有足夠的理由去焦慮;

長期看,十年、二十年,教培行業最終可能會發展成什么樣的格局?

向有結果的人學習,才能率先看到其中的機會,找到破局和開局的鑰匙!



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