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寶寶樹ipo進入倒計時,如何突破電商發展天花板?

據“獨角獸早知道”獨家消息源稱,寶寶樹將于11月22日登陸港交所。一時間,關于母嬰領域垂直電商“生死”的討論再度塵囂日上。成功IPO的聚美優品、唯品會,即將IPO的寶寶樹都成為了討論的焦點……

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十多年間,中國電子商務領域一直有兩股勢力在不斷地進行交鋒,或明或暗,或靜或動,它們便是垂直電商和綜合電商。垂直電商是個“一根筋”,它在某一個細化領域持續深耕,講究“?!迸c“鉆”;綜合電商是個“多面體”,它的涉及領域盤桓交錯,并有無限蔓延之勢。隨著時間的推移,兩種電商理念的科學性都在不斷地被驗證。在商業模式爆發的時代,共享經濟、知識付費等層出不窮,綜合性電商和垂直電商都面臨著極大的挑戰。

擁有90%以上流量的綜合類電商巨頭已經開始探索自己的發展道路,馬化騰的“無界零售解決方案”和馬云的“新零售”被視為新的拐點;而聚焦于差異化商品或服務的垂直電商想要突圍,與流量巨頭抱團則不失為明智之舉。京東與騰訊成功牽手,以騰訊的社交、內容體系和京東的交易體系為依托,為品牌商打造線上線下一體化、服務深度定制化、場景交易高融合的零售解決方案。其最大亮點在于基于消費者在京東上的交易習慣、騰訊對用戶社交行為特征的深度洞察和品牌商的線下購物數據,為消費者定制高水平的營銷活動與服務。

母嬰類垂直電商中,貝貝網、蜜芽開始向線下發起沖擊,通過合資教育機構、線下自營零售店、兒童樂園、收購等方式迅速拓展線下渠道。寶寶樹則是與阿里達成深度戰略合作。雙方將在電商、C2M、廣告營銷等多個領域共同發力,二者優勢互補,在“人、貨、場”三個維度的相互賦能,具有非凡的戰略意義。在寶寶樹“社區+電商”的主要盈利模式中,電商端將會引入更多的天貓血統,依托完善的天貓模式、借鑒豐富的天貓經驗,實現寶寶樹電商端的成長。寶寶樹則可以利用11年來深耕母嬰群體的經驗,集中發力“社區”。隨著中國的90后95后人群步入結婚生子的階段,90、95后新生代父母已經成為母嬰消費的重要推動力。他們對知識獲取、交流交友、記錄成長、消費購物的需求有著鮮明的特色。因此,通過寶寶樹大數據研究,在內容輸出、用戶情感交流方面找到新生代父母關注的痛點,快速占領他們的心智,才能提供更好的情感體驗。

寶寶樹上市寶寶樹IPO,可以看作是母嬰類電商平臺的一次破局。強大的股東陣容不僅讓寶寶樹的資源更豐富,也有利于寶寶樹在其它領域的商業化發展。未來,寶寶樹上市寶寶樹IPO之后,在寶媽寶爸人群中提升自己的品牌效應,實現盈利模式多樣化方面還有很長的路要走。


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